外贸商家：美国客户仍在下千万大单（外贸出口美国）

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1、外贸业务如何着手做大单？初次合作时，大客户通常不会直接下大单。毕竟，外贸商家：美国客户仍在下千万大单他们需要评估我们的产品质量、服务以及可靠性。因此，从较小的订单开始，是积累信任和经验的关键步骤。积累初期，可能需要耐心处理一些小订单。这些订单虽小，却是建立客户关系和口碑的重要环节。

2、开发信内容：（1）内容以三段内为好；（2）使用简单的单词，让人易懂且不会出现错误（3）不说无关客户需求的话；（4）直切主题：公司、自己的简介，与客户相见的时间与客户的需求产品，提供该需求的资料与报价（参数、尺寸、包装）。

3、总结起来，外贸新手要想成功，需要做好充分准备、学习经验、主动开发客户、不嫌单小、付出才有回报。此外，要保持良好的心态，做好打持久战的准备，注意风险控制，维护好老客户的同时开发新客户，以应对行业的压力。

4、迅速构建视频营销体系，覆盖全网流量入口，是目前外贸企业抢占海外市场的重要策略。借力视频抢占外贸大单本次团友会特别邀请了在视频营销领域初显身手的占士邦家居外贸CEO陈键斌陈总，分享其在外贸营销上的心得和经验。

5、熟悉产品。可以先熟悉产品，好的业务员都是对产品很熟悉，客户问起来对答如流！如果外贸商家：美国客户仍在下千万大单你去买电视，外贸商家：美国客户仍在下千万大单你问营业员这个电视有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么样啊，你一问三不知，顾客就觉得太不专业，没购买无望！多平台。

1、一般影响金额比较大的订单。就拿美金来做比方，美金的波动一般在0.005--0.02之间。只有几百美金的订单，在兑换成人民币的时候几乎没有影响，但是如果换成是几十万美金的订单的话，就可能会亏几千人民币。要说多大的话，还真没有一个具体的概念。

2、定金不打、货值大定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，下家找个理由不付钱货物不要，那么你多年的利润可能打水漂。很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做的。他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。

3、是大单买入或大单卖出基本上没多大的参考意思。那是深市的股票，深市在尾盘最后3分钟实行集合竞价的，这个时侯你要买入或者卖出股票都可以按盘面显示的股价下委托单，一般都会成交的，到15：00时这个时段的所有买卖交易汇总显示，所以就是个很大的成交数字了，这也是深市的特点，沪市就没有这个了。

4、国内和国际风险因素叠加，2013年中国外贸的发展将形成更大的压力，突出表现在以下几个方面：首先，外部需求不足的矛盾还没有从根本上得到缓解。薄弱世界经济复苏趋势的情况下，持续高企的风险，为中国出口企业订单不足的问题仍然突出，特别是短单，小单，长单，大单小的情况将继续下去。

冰箱冰柜行业迎来了线上销售的“旺季”。阿里巴巴国际站数据显示，从2月起，冷柜冰箱的流量开始上涨，近3个月询盘上涨了327%。郑莉，宁波惠康集团国际贸易总监，表示：“海外订单已排至8月。”今年，该公司通过阿里巴巴国际站获得的海外订单比去年同期增长了2倍。

其实，中国冰箱出口订单排到8月份的主要原因在于，天气逐渐变热和因疫情宅家，就是这两个重要因素让冰柜冰箱成海外抢手货。尤其是在美国，因为疫情的影响，让不少大型肉类加工厂接连关闭，为了囤肉的需要的，居民大量抢购冰柜冰箱。

受全球新冠疫情影响，海外民众囤积食物，冰箱开始成为抢手货。从2月起，冷柜冰箱的流量开始上涨，近3个月询盘上涨达到了327%。在美国，肉类加工厂接连关闭，冰柜和大容积冰箱更成为刚需。而全球的冰柜冰箱7成左右来自中国，剩余30%因海外疫情严重产能受限。据悉，我国的冰箱出口订单已经排到8月份。

冰箱很火爆吗？口罩到头盔现在又到了冰箱，而且冰箱都是国外市民最想要的。据了解，现在冰箱出口订单排到8月份，在海外成为了抢手货，某平台显示从2月起，冷柜冰箱的流量开始上涨，近3个月询盘上涨了327%。不过受此消息影响，相关概念股再次迎来关注。

阿里巴巴国际站行业专家王璐璐说，近段时间冰箱冰柜出口订单平均交期加上海运物流时间为75天，所以美国人买冰箱要排队近3个月。惠康业务员缪梦珠是专职负责维护阿里巴巴国际站店铺的员工。她透露，以前平均一个月询盘大概五十几条，但今年3月以来的日均询盘就超过60条。

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